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本文來自全天候科技，作者| 馬程 編輯| 羅麗娟

10 月 30 日，快手宣布上線營銷平臺，正式切入千億級的視頻廣告行業(yè)，直播收入之外，下一步將沖擊百億規(guī)模的廣告收入。從全國各地趕來的客戶涌入其發(fā)布會現(xiàn)場，很多人站著聽完了全場。

這意味著，快手“老鐵們”不僅可以“雙擊666”，也可以通過平臺買賣、分享、做廣告等業(yè)務獲取更多賺錢機會。

快手百億“小目標”

近年來，短視頻行業(yè)異軍突起，成為重要的流量收割機。快手作為其中領頭者，目前已經(jīng)擁有1. 3 億日活用戶，庫存UGC短視頻資源逾 70 億。

如今，快手按下了商業(yè)化的快進鍵?？焓諧TO陳定佳認為，“快手已經(jīng)到一個合適的時機，把自發(fā)的用戶商業(yè)需求規(guī)范起來，為用戶提供包括廣告在內(nèi)的商業(yè)化工具，幫助他們實現(xiàn)商業(yè)價值，提升商業(yè)效率。”

從快手發(fā)展階段來看，“合適的時機”，一方面是營銷模式已經(jīng)走通，營銷平臺上線之前，快手已經(jīng)推出了針對達人的“快接單”和向電商過渡的“快手小店”等;這一次，快手將信息流、紅人合作、快手小店、子母內(nèi)容矩陣號等多個營銷模式整合到營銷平臺，并借助快手的技術和分發(fā)機制進行聯(lián)動。

另一方面，快手和抖音的競爭進入白熱化。E輪融資后，盈利能力成為雙方關注的重要指標。有分析機構提到，在字節(jié)跳動新一輪投資之后，抖音的廣告營收預計將很快超過 100 億元。

“對于快手來說，有信心把廣告收入做到百億規(guī)模，這只是現(xiàn)階段的‘小目標’。” 快手商業(yè)化副總裁嚴強對全天候科技提到。

在阿里巴巴、騰訊、美團等巨頭相繼發(fā)力2B業(yè)務的大趨勢下，快手也順勢而上，選擇適合平臺的廣告業(yè)務作為發(fā)力點。

通過廣告和電商聯(lián)動更多品牌，目前公布的品牌合作方有小米、聯(lián)合利華、百雀羚等，電商合作方有阿里媽媽、京東和拼多多等。

與前期的直播業(yè)務相比，廣告更有利于快手從平臺角度發(fā)揮數(shù)據(jù)和技術的優(yōu)勢，掌握盈利的可能性，也將開啟更大的市場。

今年以來，多次有消息傳出快手在籌備上市，雖然快手官方否認了相關動作，但加快商業(yè)化進程，無疑可以為上市前的財務業(yè)績添磚加瓦。

社交+AI撬動商業(yè)板塊

快手平臺自帶本地化與社交屬性，這將為廣告和電商創(chuàng)造條件。

來自內(nèi)蒙古錫林郭勒盟的太平通過在快手上發(fā)短視頻和直播積累了 18 萬粉絲，一年間其牛肉干生意暴漲，銷售量突破 400 萬。大多數(shù)買家都是關注他直播的“老鐵們”。

“這是自發(fā)形成的社交商業(yè)土壤，這是快手獨特的商業(yè)生態(tài)體系?！眹缽娬f。

快手CEO宿華出身谷歌，從創(chuàng)業(yè)開始，團隊就很注重算法和大數(shù)據(jù)推薦。

“快手算是一家大數(shù)據(jù)AI公司?！?陳定佳在演講提到。而AI大數(shù)據(jù)的驅(qū)動作用，對于短視頻廣告至關重要。相比之前，升級后的快手平臺廣告精準度和銷量都有所提升。

在“AI用戶體驗量化體系”中，商業(yè)內(nèi)容的點擊率、播放時長、點贊、關注、評論、轉(zhuǎn)化率都是評估標準，正面指標越好，越能贏得更多的流量支持，ROI(投資回報率)越高。通過這套機制，快手也更清晰地鼓勵廠商創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)的商業(yè)內(nèi)容。

據(jù)易觀國際發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場年度綜合分析2018》預計， 2018 年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模為 3509 億元，到 2020 年增長到 6600 億元。其中，社交廣告 2018 年市場規(guī)模為 502 億元，到 2020 年將增長到 838 億元。這是一個千億規(guī)模的大市場。

快手和抖音這對冤家作為目前用戶時長和流量擔當?shù)亩桃曨l企業(yè)，也到了收割紅利的時候。

在快手召開商業(yè)化發(fā)布會的同一天，抖音也公布了“藍V”計劃，附能營銷。從輔助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)、獲得客戶的高效轉(zhuǎn)化、幫助企業(yè)進行數(shù)據(jù)分析與經(jīng)營三個維度切入，為企業(yè)提供了更多功能服務。

“藍V計劃”囊括了POI、購物車、快閃店、小程序四項功能模塊全面拓展轉(zhuǎn)化途徑，讓信息觸達與營銷轉(zhuǎn)化更高效。此前，抖音還推出了對接紅人和廣告商的“星圖’平臺和針對企業(yè)賬號實施內(nèi)容營銷Dou+。

相比抖音，快手的商業(yè)化走得低調(diào)穩(wěn)健，也更突出社交屬性。但由于兩者用戶的區(qū)別，會在不同領域發(fā)光發(fā)熱。

目前，短視頻平臺的爭奪已經(jīng)進入下半場?？梢灶A見，雙方在To B端會有一場新的較量。加速商業(yè)化轉(zhuǎn)型，提高盈利規(guī)模，成為目前視頻平臺的共同訴求。