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昨天在網(wǎng)上與一位北京的朋友進行交流，他是做拓展訓練行業(yè)的，相信不管什么樣的行業(yè)，都需要擴大自己的盈利面，而很多除了線下結合外，更多的選擇了互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷，而互聯(lián)網(wǎng)推廣的方法中，SEO算是性價比比較高的一種，那么今天濟南網(wǎng)站建設就來給大家分享一下關于拓展培訓行業(yè)的SEO推廣方案及優(yōu)化思路，希望對大家有所幫助。

一、用戶市場競爭及需求分析(SEO優(yōu)化初期篇)

很多人認為，只要做了互聯(lián)網(wǎng)推廣，自己的生意就能得到突飛猛進的效果，但往往現(xiàn)實會給你狠狠一巴掌，正如之前濟南網(wǎng)站建設所說的，并不是做了互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷就能賺錢，能否賺錢，主要是靠市場的需求，如果市場沒有購買需求和競爭關系，那么即便互聯(lián)網(wǎng)推廣做得再好也是白搭，而針對拓展培訓行業(yè)來說，仍然是需要結合線下進行的，而且對地域要求非常嚴格，也就是說，我是北京的客戶，我需要尋找北京拓展訓練的公司，我會搜索“北京拓展訓練”“北京拓展訓練公司”等，而非泛詞“拓展訓練”。而北上廣深等一線城市，市場需求和競爭都是非常激烈的，所以做好SEO是能讓企業(yè)的業(yè)績得到一定的提升。

1.用戶顯性的數(shù)據(jù)需求分析：線下靠手段，線上靠數(shù)據(jù)，所以如果想要了解互聯(lián)網(wǎng)上的用戶需求分析，就需要結合一定的搜索數(shù)據(jù)進行分析，很簡單，舉個例子，客戶在線下尋找蘋果，可能就是直接購買蘋果的客戶，但是如果一個用戶在互聯(lián)網(wǎng)上搜索蘋果，有可能是想了解蘋果手機，也有可能是尋找蘋果批發(fā)，只有極少數(shù)的人會選擇購買蘋果;如果你要買蘋果不選擇樓下超市，而選擇互聯(lián)網(wǎng)購買，在通過幾天寄送過來的方式，那么你也是極少數(shù)人之一。

首先，先通過百度下拉框和相關搜索確定用戶搜索的關鍵詞有哪些，如下圖所示，可以得出用戶搜索的相關關鍵詞有：培訓方案、培訓項目、培訓感悟、培訓收費標準以及一些培訓問答，也就是說，上網(wǎng)查詢這些內容的占比是非常高的;當然如果你非要認為用戶還關心公司的辦公環(huán)境和設備，以及老板帥不帥等問題也沒人攔著你。

下拉框數(shù)據(jù)

相關搜索數(shù)據(jù)

除了下拉框和相關搜索的數(shù)據(jù)外，還可以使用【百度客戶端】后臺進行查詢，查詢每日競價用戶點擊量，查詢數(shù)據(jù)的工具太多了。

2.用戶隱性數(shù)據(jù)需求分析：上面我們提到了顯性需求數(shù)據(jù)，也就是通過相關數(shù)據(jù)得出的數(shù)據(jù)，那么隱性數(shù)據(jù)又有什么用呢?簡單來說，顯性數(shù)據(jù)是用來做推廣的重要參考，而隱性數(shù)據(jù)則是用來提升營銷的關鍵，二者缺一不可;舉個簡單的例子，一個小伙去相親，他的顯性需求就是找老婆一起過日子，隱形需求就是做家務及啪啪啪傳宗接代，二者的區(qū)別就是一個是大膽的說出來，我想和你一起過日子，而隱性需求則是不說出來的，不信的話你找一個相親對象說我找你是想啪啪啪試試。

雖然廢了很多話，但是也是方便大家理解這一個概念，那么針對拓展培訓行業(yè)的隱性需求又有哪些?這就需要做市場調研和思考用戶行為學了，例如用戶不會舍近求遠，都會選擇一個離自己比較近的地方;或者是培訓的質量以及教師的實力等，都屬于隱性的需求，是通過顯性數(shù)據(jù)進行分析而來，可以通過相關貼吧、QQ群等調研用戶的隱性需求。

那么就是結合這兩個需求進行主輔來布置內容了，內容主要以拓展培訓項目、方案、價格、案例心得為主，培訓機構介紹為輔，然后在進行每一個區(qū)域的細化，在這里就不詳細說明了。

3.同行競爭對手的數(shù)據(jù)分析

常常聽到很多人說，這個關鍵詞的指數(shù)不高，所以很好做，其實岑輝宇并不認為這樣的說法是正確的，雖然有一定的參考意義，但是在這里也多廢話兩句給大家好好解釋一下，百度指數(shù)其實就是用戶搜索這個關鍵詞的冷熱情況，指數(shù)越高，用戶的搜索量越高，僅此而已，并不能作為優(yōu)化競爭難度的標準參考，但為什么指數(shù)有具備一定的參考價值呢?很簡單，用戶搜索量大的關鍵詞，往往都被SEO高手盯上而進行優(yōu)化操作，所以也就導致了眾多高手在競爭，所以難度會增加，相反用戶搜索量小的，很多高手就不屑于去做這類詞，也就很好的解釋了為什么指數(shù)低的要好做。但要分析一個關鍵詞的優(yōu)化難度，最佳的方式就是分析同行的優(yōu)化數(shù)據(jù)，而指數(shù)僅僅作為一定意義上的參考，畢竟很多好做的詞會某一時間突然搜索量暴漲，但是未必就有人第一時間就去優(yōu)化，所以岑輝宇建議大家，做SEO千萬別百分之百靠百度指數(shù)去分析。

以“北京拓展培訓”關鍵詞為參考，排在首頁的同行有 7 個，也就是說同行能做上去，我們也有機會做上去，其次再來分析同行的優(yōu)化水平即可;如果首頁一個同行也沒有，要么就是同行沒有做，但這樣的機率是非常小的，要么就是競爭太大，沒有一個同行做的上來，或者是沒有一個同行符合用戶的搜索，所以也有機會做上去，只是難度會略大。分析同行的優(yōu)化水平可以從關鍵詞布局、更新頻率、參考價值、外部推廣方式等分析，在這里就不一一去分析了。

由于時間關系，所以做的思維導圖非常簡潔，沒有做細化處理，一套詳細的方案也不是一篇文章就能搞定的，所以只是大概的進行了概括。